ごきげんようM島です。
リストは特価になっていますので、商品一つ一つは２０％ほど値引きをしています。
＜３００万円の特価リストを全部買うから半分の価格にしたら買います。＞
これはちょうど半値八掛けになります。
相手のいい値で販売金額が１５０万円で通常の５０％の掛け率ですから、
それで１５０万円の売上。マイナス１５０万円です。
（物量的にも３００万円分なら直ぐに店舗、倉庫に入れられる量）
６００万円のリストを作成するのに、３００万円のリストを作成する倍以上（時間にしても３倍近く）の時間と労力を要します。
この労力を惜しむ営業マンはダメな営業になります。
６００万円のリストを提示すると、物量的にそれだけの量は一括で入れるのは
厳しいので５００万円以下におさえて交渉になります。
売れにくい商品を１００万円分省いているので、６５％の売価でどうですか
とこちらが提案すると最終的に４５０万円分を６０％の売価で成立します。
（このころ飲み放題のアルコールが効いてきて判断力が鈍るのとめんどうくさくなるのを待ちます）
これで２７０万円の商談が成立します。
ただ、あと３０万円足りませんので売れ筋のマットレス１２枚を１，０００円下げますから
お願いします。最後の最後にあと一押しします。
売れ筋で１２枚なら直ぐ売れるという計算で了承してもらいます。
これで３００万円の売上。マイナス１０９，２万円とります。
最終見込みの３００万円をクリアして、マイナス分をよりおさえる。
売れる営業マンと売れない営業マンの差です。
