ごきげんようＭ島です。
新井家具店 ベッド館はこの頃（多分最初から）から
いつもニコニコ現金払いですが、当時の家具販売店は支払いが
半金半手（５０％現金、５０％手形）のところも多く
オール手形支払いもありました。
半金半手取引の大型店で、これから売上をたくさん、作りたいところには事前に
店舗運営責任者に展示提案、販売セール、超特価品を用意して仕掛けると共に、
売上があがってきたところを見越して社長と経理責任者に
現金取引にかえていただくように何度も日参して、お願いします。
この作業を怠るとあとで、売上とせっかく売上を作った信用を両方なくします。
私はこの戦略で京都でも有名な家具店ＯＯＯタンスを攻略します。
私が始めて訪れた頃はほとんど取引がなく、フランスベッドとアスリープの２社が
売上のほとんどを占めていました。
私が訪問した時にちょうどベッド担当が、ホームセンター部門から来られた方で
家具やベッドのことなどを全く知らない方でしたが、
親切丁寧にベッドのことや商品のことを事細かく説明して、
次第にシＯＯＯのファンになっていただき、
アスリープの展示を弊社に入れ替えて行き、アスリープの売上を抜き、
ポケットコイルの利点や説明会を何度も開催して、全員に弊社の商品を売って
頂ける体制になりました。
その頃、現品市にバイヤーに来ていただきステーションタイプに６，５インチを
搭載して、シングルで１０万円を切る価格で販売しましたが、
この商品が大当たりしまして、サイズもシングル、セミダブル、クイーンの３機種のみで
年間に２０００万円を超える売上を記録して、ＯＯＯタンスの不動の一番手メーカーに
なり、年々売上を増やしていきました。
